Как определить бюджета на Яндекс.Директ и Google Adwords. [Бесплатный шаблон медиаплана]
Прогноз бюджета нужен, чтобы понять две вещи: сколько нужно инвестировать в рекламу и какой результат ожидать. Для этого нужно предварительно собрать базовые ключевые слова и вычислить средний чек, маржинальность и конверсию отдела продаж.
Такую методику подсмотрел в курсе Конверт Монстра «Трафик-менеджер».
В этой статье покажу как самому сделать прогноз бюджета и рассчитать рентабельность. Для примера возьмем тематику разработки лендингов. Для удобства оставляю вам шаблоны базовой семантики и медиаплана. Чтобы сохранить его себе откройте перейдите в шаблон, нажмите «файл», потом «сохранить копию». Надеюсь, будет полезно.
Прогноз не дает гарантии, что 100% так все и будет. Он же не Ванга.
Прогноз бюджета в Яндекс.Директе (поиск):
Заходим в Яндекс.Директ и переходим в прогноз бюджета. В пункте 1 выбираем интересующие нас регионы. В пункт 3 вставляем базовую семантику.
Ниже вставляем минус-слова и нажимаем на кнопку «Посчитать».
Яндекс составит таблицу с прогнозируемым охватом и трафиком. В строке «Объем трафика» кликните на строку «Объем трафика 62». Ребята из Конверт Монстра сказали, что с этой настройкой прогноз максимально приближен к реальности.
Интересная для нас информация: прогноз показов и бюджет. Количество показов умножаем на минимально возможный CTR на поиске — 5%. Из этого получаем количество кликов.
Данное количество кликов делим на бюджет от Яндекса. Получаем примерную стоимость клика:
8 371 (показы) * 5% (CTR) = 418 (клики) — количество кликов, которые мы получим на сайт с рекламы на поиске Яндекса.
70 995.50 (руб.) / 418 (клики) = 169,84 руб. (CPC) — стоимость клика.
Получившиеся данные заносим в медиаплан.
Прогноз бюджета Google Adwords (поиск)
Этот метод подходит для старого интерфейса рекламного кабинета. Если у вас новая версия, перейдите в старую. В рекламном кабинете Google Adwords кликаем на инструменты. В выпадающем меню кликаем на планировщик ключевых слов.
Кликните на строку «Получение статистики запросов и трендов»
В открывшуюся форму вносим ключевые слова и минус-слова, выбираем интересные нам регионы и нажимаем на кнопку.
Добавляем в план все ключевые слова. И нажимаем на кнопку в правом столбце.
В появившемся окне Google дает нам прогноз на сутки. Нам нужно указать ставку за клик. Для этого посмотрим на цену клика на графике, где завершается подъем линии.
В новом окне Google показывает данные по охвату, кликам и бюджет. Все данные указаны на сутки. Нам интересно количество показов и бюджет.
Полученные данные по показам и бюджету умножаем на 30 дней и переносим в медиаплан. Для подсчета я буду брать самые минимальные значения.
Прогноз бюджета Яндекс.Директ (РСЯ):
Прогноз в РСЯ делается на основе данных прогноза для поиска Яндекс.Директа. Ребята из Конверт Монстра рекомендуют на РСЯ закладывать 80% бюджета от поиска. Получается если бюджет на поиске у нас составлял 70 995.5 рублей, бюджет на РСЯ будет 56796.4 рублей.
Стоимость клика в РСЯ обычно в два раза меньше, чем на поиске. То есть в нашем примере 169,62 рублей мы разделим на 2. Стоимость клика в РСЯ составит 84,61 рубля.
CTR в РСЯ обычно составляет 0,3-0,4%.
Все данные переносим в медиаплан.
Прогноз бюджета в Google Adwords (КМС):
В личном кабинете есть планировщик кампаний в КМС. Им можно пользоваться только в старой версии кабинета. Если у вас новый интерфейс, перейдите в старый.
Откройте инструменты и перейдите в планировщик КМС.
На этой странице вводим ключевые слова, пишем адрес сайта, выбираем интересные регионы. Дальше жмем на кнопку «Получить варианты».
Из Экселя у меня не получилось скопировать и вставить. Вставляется длинное полотно без разделения на ключевые слова. Поэтому я вставил только базовые ключевые слова: лендинг, landing, landing page, посадочная страница и пр.
Кликаем на таб «Ключевые слова».
В окне ниже выбираем группы объявлений, которые нам подходят. После того, как отметили все интересующие группы, нажимайте на кнопку «Указать ставку и бюджет» в правом столбце.
В новом окне выставляем дневной бюджет и выбираем ежемесячный прогноз эффективности.
Как его получить дневной бюджет? Вспоминаем, что бюджет на РСЯ и КМС равен 80% от бюджета на поиске. Поэтому берем бюджет на поиск Google Adwords и умножаем его на 80%. Так мы получим бюджет на месяц в КМС. Полученное число мы делим на 30 дней, чтобы получить бюджет на день.
21 240 * 80% = 16 992 рубля — бюджет на 1 месяц в КМС.
16 992 / 30 = 566.4 рублей — бюджет на 1 день в КМС.
В этом прогнозе нам интересна цена клика и количество кликов. Берем эти данные и заносим в медиаплан.
Если бюджет меньше, чем в прогнозе?
Тогда прогноз будем считать от того бюджета, который у нас есть. Перейдите в таблице во вкладку «Ограниченный бюджет». Внесите бюджет, который у вас есть. И впишите стоимость клика из прогноза.
Представим, что у нас есть бюджет только 20 000 рублей. Внесем его в новую таблицу. Стоимость клика с прогноза у нас составила 169,62 рубля. Эти данные мы тоже занесем в нашу таблицу.
Таблица подсчитает вам все данные автоматически.
Расчет рентабельности контекстной рекламы
«Конверт Монстр» в своем курсе дает опорные цифры по конверсии. Эти показатели разбиты на 4 сегмента бизнеса: товары в розницу, товары оптом, услуги и инфобизнес. Ребята из «Конверт Монстра» собрали эти данные на основании статистики их клиентов:
Для оценки рентабельности можно опираться на конверсию сайта из этих данных. Но нам необходимы будут данные по конверсии отдела продаж, среднему чеку и маржинальности. Если вы на стороне агентства, спросите эти данные у клиента. Если вы на стороне клиента, посчитайте сами.
Теперь давайте на примере посчитаем рентабельности нашей рекламной кампании:
Конверсия посадочной страницы для трафика с поиска: 5%
Конверсия посадочной страницы для трафика с РСЯ: 2,5%
Конверсия посадочной страницы для трафика с КМС: 1%
Средний чек на разработку лендинга: 70 000 руб.
Маржа: 20 000 руб.
Конверсия отдела продаж: 20%
Все данные заносим в таблицу. В итоге она автоматически подсчитает прогноз по прибыли и ROMI. Скачивайте шаблон и пользуйтесь на здоровье.
