Александр Поярков

Трудоголики — не герои

Трудоголики — не герои

В компаниях любят трудоголиков. У нас это повелось со времен стахановцев. Убить себя в работе над проектом — это такой знак отличия. Но в реальности трудоголики приносят больше вреда компании, чем пользы. Сейчас объясню почему.

Продолжить чтение

Плакаты: операторы в Яндекс.Директе и типы соответствия в Google Adwords

Плакаты: операторы в Яндекс.Директе и типы соответствия в Google Adwords

Если не можешь запомнить — делай шпору. Этому все научились в школе и универе.

На предыдущей неделе мне не удавалось запомнить операторы и типы соответствия в контекстной рекламе. Зубрить я не люблю. Поэтому для себя сделал плакат. Теперь все просто. Не помнишь какой оператор поставить — смотри на плакат. 

Все плакаты можно скачать бесплатно. Если считаете их полезными, поделитесь плакатами в соцсетях или отправьте знакомому контекстологу.

Как читать книги, чтобы запоминать больше

Как читать книги

Человек из прочитанной книги запомнит только 10% информации. Об этом рассказал Сергей Король в своей лекции. Звучит печально. Особенно для диджитал-маркетологов: отрасль быстро меняется, поэтому постоянно нужно быть «в теме». 

Чтобы запоминать из книг больше, я ввел для себя две техники: «Читай с карандашом» и «Прочитал — пиши в блог». 

Читай с карандашом

Когда я сажусь читать книгу, обязательно беру в руки карандаш. Если мне попадается какой-то полезный тезис — я его подчеркиваю карандашом и ставлю галочку на полях. Галочка нужна, чтобы при быстром пролистывании было проще найти выделенное.

Отметил хорошую мысль в книге «Договориться можно обо всем» Гевина Кеннеди

Иногда галочку заменяют закладки. Но однажды они у меня закончились, а купить новые я забыл (или мне было лень, я не помню). В общем, эта привычка не прижилась.

Раньше оставлял закладки в книге, чтобы быстрее находить выделенные тезисы

Бывает, что попадается настолько крутая мысль, что она наталкивает тебя на идею. Когда это случается я сразу бросаю книгу на диван и расписываю идею в Эверноте.

Если книга электронная, текст выделяю пальцем. Обычно я читаю в приложении Букмейт. Легальный бесплатных книг по маркетингу и бизнесу там мало. Поэтому я заливаю туда нелегальные книги с торрентов. Да простят меня правообладатели.

Отметил тезисы про корпоративную культуру в книге «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда»

Метод «Читай с карандашом» помогает читать осознанно. Если я выделил в книге ключевые мысли, а потом забыл их — не страшно. Я просто открою нужную книгу, посмотрю что я выделил и вспомню.

Прочитал — пиши в блог

Чтобы еще больше закрепить материал — я пишу конспект. Правда, до блога дошел всего один конспект по книге Дэвида Огилви «О рекламе». Других у меня еще нет — начал пользоваться техникой недавно.

Крутость этой техники в том, что тебе даже не нужно открывать книгу. Захотел что-то вспомнить — пошел на свой блог.

Нет блога? Пишите в Фейсбуке или Вконтакте. Пишите хотя бы маленькие заметки в Твиттере.

Не хотите писать конспект публично? Пишите в Эвернот или тетрадь. Главное — пишите. Так вы пропускаете материал через себя и больше запоминаете его.

Меня техники «Читай с карандашом» и «Прочитал — пиши в блог» стали спасением. Если читать просто так, вряд ли можно вспомнить уже через месяц. Придется заново перечитывать книгу.

Как создавать эффективную рекламу

Как создавать эффективную рекламу

Если бы реклама была религией, Дэвид Огилви был бы, как минимум, Иисусом. А его книга «О рекламе» была бы Библией. Этот человек основал рекламное агентство Ogilvy & Mather в 1949 году. Сейчас это сеть агентств, в котором 450 филиалов в 169 городах. В числе клиентов этого агентства «Ролс Ройс», «Мерседес», «Кока Кола», «Фольксваген», «Мальборо» и подобные топовые бренды.

В своей книге Дэвид рассказал по каким законам строится реклама, которая поднимает продажи. Важные тезисы подкреплены примерами: более 150 черно-белых и цветных иллюстраций рекламы, созданных Дэвидом Огилви и его коллегами.

В своем блоге я буду делать конспекты интересных книг, которые я прочитал. Начну с этой книги.

Изучите продукт

Вы должны стать самым осведомленным человеком в продукте, который собираетесь рекламировать. Поговорите с основателем компании и всеми теми, кто участвует в разработке этого продукта. Чем больше вы будете знать о нем, тем больше вероятность того, что вам в голову придет великолепная идея, как его получше продать.

Проведите анализ конкурентов

Следующим делом выясните, какую именно рекламу ваши конкуренты производят для аналогичных товаров или услуг и насколько она успешна. Это определит ваши дальнейшие шаги.

Исследуйте целевую аудиторию

Узнайте что думают о продует такого рода целевая аудитория, обсуждают ли его достоинства и недостатки между собой, что для них важно при выборе и какое именно уверение в полезности товара придется им по душе.

Если нет бюджета привлечь профессионалов к исследованию, проведите его сами. Содержательная беседа с дюжиной домохозяек иногда лучше помогает автору создать хорошее рекламное объявление, чем обширное, но формальное аналитическое исследование.

Продумайте позиционирование

Дэвид Огилви говорит, что позиционирование это то, чем является продукт и для кого он предназначен. Он мог позиционировать мыло «Дав» как моющее средства для мужчин после грязной работы. Но вместо этого Дэвид решил назвать его туалетным мылом для женщин с сухой кожей. Это позиционирование используется до сих пор.

Образ бренда

Дэвид утверждает, что у товаров, как и у людей, есть характер. И он может принести либо успех, либо полный провал на рынке продаж. Характер продукта — это мозаичный портрет, складывающийся из многих факторов: названия, упаковки, цены, рекламного облика и, главное, природы самого продукта.

Люди выбирают тот товар, образ которого им нравится больше всего прочего. Возьмем, например, виски. Почему одни люди выбирают «Джек Дэниелс», а другие — «Гренд Дад» или «Тейлор»? Они пробовали все три сорта и сравнили вкус? Не смешите меня. На самом деле у всех этих трех сортов — три разных имиджа, воздействующий на разные слои потребительской аудитории. Люди выбирают не виски, они выбирают имидж. Бренд-имидж — вот что на 90% следует продавать потребителю виски.

Образ бренда нужно сохранять неизменным, если он приносит прибыль. Любую рекламу стоит рассматривать как определенный вклад в создание бренда. Отсюда следует, что ваша реклама последовательно должна поддерживать один и тот же имидж год за годом.

Сделайте продукт «главным героем» рекламы

Всем, кому кажется свой продукт слишком «простеньким» Дэвид говорил: «Не бывает плохих продуктов, бывают плохие авторы». Все рекламные агентства сталквиваются с проблемами, когда нужно рекламировать продукт, который похож на своих конкурентов. Главное в этом деле: объяснить потребителю более доходчивым способом выгоды этого продукта по сравнению с аналогами.